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SaaS行業
如何將企業市場計劃與活動管理標準化、流程化、體系化，從而提高整體營銷效率以及營銷線索的轉換率？來自線上、線下多渠道的營銷線索如何實現高效整合、科學分配、統一管理？市場營銷的ROI如何進行有效評估？
無法識別“即刻購買”的需求，客戶對于產品/服務的采購是有計劃和時效性的，但是銷售團隊在拿到這條線索的時候，是不清楚具體情況的，導致失去最佳接洽的時機。缺乏有效跟進體系，客戶資源難以沉淀。
缺乏科學商機識別、評估、報備與審核機制；業績考核是以結果導向，卻沒有精細和高效的跟進流程來規范銷售團隊。
銷售合同內容不嚴謹，合同報備與審批存在流于形式、審查不嚴、把關不到位等問題，執行風險無法有效把控。無科學、合理的回款計劃，出現大量應收賬款逾期，造成企業現金流出現困難；缺乏回款預警機制，無法有效評估銷售業績。
無法識別“即刻購買”的需求，客戶對于產品/服務的采購是有計劃和時效性的，但是銷售團隊在拿到這條線索的時候，是不清楚具體情況的，導致失去最佳接洽的時機。缺乏有效跟進體系，客戶資源難以沉淀。
缺乏科學商機識別、評估、報備與審核機制；業績考核是以結果導向，卻沒有精細和高效的跟進流程來規范銷售團隊。
銷售合同內容不嚴謹，合同報備與審批存在流于形式、審查不嚴、把關不到位等問題，執行風險無法有效把控。無科學、合理的回款計劃，出現大量應收賬款逾期，造成企業現金流出現困難；缺乏回款預警機制，無法有效評估銷售業績。
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